从销售菜鸟到营销妙手，结尾销售葵花宝典助你丽都转变
嘿，书虫们督察啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透顶沦一火的演义！洞开的那一刻，就像是踏入了全新的全国，情节紧凑得让东说念主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我忘餐废寝，根底舍不得放下。脚色鲜美得仿佛就在身边，脸色纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗灿艳星辰哦。快来，我们全部痴迷在这翰墨编织的梦里吧！
《结尾销售葵花宝典》 作家：魏庆
绪论
本书写给谁看
在此，我先给寰球科普一个名词：“销售农民工”——泛指蹧跶品厂家下层结尾业代、下层销售垄断，还有蹧跶品经销商的结尾销售东说念主员。
销售戎行里，最苦的是蹧跶品销售行业业代，公认的活儿累工资低。
最最苦的是蹧跶品销售行业的结尾小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……物换星移拿浅薄薪水作念浅易类似的机械劳动，月月歇业还升职灰心——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎耐久只可在江湖之中眺望庙堂。
行内给这个职位，送了个绰号——“销售农民工”，无关评论，从生计情景看，很贴切。
《结尾销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。淌若他们以为从中能更多地了解结尾销售一线责任细节并从中获益，我诚然欢娱。但是，本书的大部天职容，是为那些激战在销售最下层的“苦东说念主儿”所写。统共从下层作念起的营销东说念主都会在内部看到我方的履历和故事，感到似曾贯通。本书径直管众一：“销售农民工”
针对性内容简介如下：
本书第一章“下层销售东说念主员的‘心绪问题’”写给举座销售东说念主员，标题有点吓东说念主，其实毫无疑义。
底层销售东说念主员爬冰卧雪、东奔西跑、受东说念主白眼、升职灰心、对前途暗淡，这是常态。但是这些情景关于平方的东说念主生来讲就不是常态。东说念主生处在“相等态”时分长了，就容易“变态”!略微心绪脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题辩论下层销售东说念主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让寰球多维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东说念主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对灾难，常生欢叫心”，还淡漠寰球“心绪单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“浪漫不换行业，捏续正向聚集”，对了，我还给寰球“拜了个晚年”，祝寰球“晚年幸福”。
趁便诠释本书书名为什么叫作念《结尾销售葵花宝典》，原因有三：
第一，诚然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东说念主尽都知。还有，这样才够搞笑。
第二，销售东说念主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，境界上相比贴切。
第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我权衡是为了让学武者练功时去除杂念，不要白昼作念梦。类似网友辱弄“当激情阑珊的时候，我们才会有念念想。当精虫老去的时候，男东说念主就变得崇高”。本书在第一章安谧写了销售东说念主员“心绪浅易，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，即是取其意。
第二章“结尾业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖访谒八智商’”。花了十余万字的篇幅，酬谢一线结尾销售的责任细节，解读其中兵戎重逢、近身肉搏的聪惠。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒醒目芒刃全在端倪之间，稍有过错，便血溅黄沙，终点有时期含量!本书便在一线东说念主员千方百计、千念念百巧的招数中，找到一招制敌的规定，索求成可复制的责任模子，与自后者分享。读罢，也许你会说：“本来，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似浅易的中小结尾访谒，其实一丝也不浅易……”“本来一直被诬陷为赤子科的结尾访谒八智商，荫藏着这样多不为东说念主知的杀机，简直的妙手把这个初学孺子功勾引透了，打出来，却是震天动地……”
本书第四章“结尾团队管制中枢器具”，写给“领班儿”(下层销售垄断)。本章以海外企业结尾销售管制体系为配景，解读下层垄断管制结尾销售团队的主要器具，不但给出培训贵寓和管制表格，更伏击的是梳理其中的“内功心法”，匡助寰球举一反三。本书径直管众二：有志于参加营销行业的大学生们
营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好行止”。但是许多大学生濒临这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么时势的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得据说中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的手足们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈悬崖。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，即是这本书的“主菜”。本书转折受众三：销售司理、销售老总、培训司理
前四章写的是一线销售东说念主员的“江湖情仇”，“勾引们”看了会了解更多一线责任的细节。后三章即是“社稷风雨”——
在第五章“结尾业代的培训体系”、第六章“当‘结尾’碰到‘销量’”、第七章“‘区域市集增量模子’要义简述”，我和寰球一样了“竖立结尾销售东说念主员培训体系的智商和责任菜单”“企业作念结尾容易跌进哪些罗网，如何侧目”，以及“搭建区域市集的增量模子”几个话题。这些都是我切体魄验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的闇练课程，笃信对读者会有所匡助。
为什么写这本书
太多营销书本、营销讲义，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!
骨子上，营销东说念主几千万，“销售农民工”占绝大大量，这个阶级艰辛卑微地支捏着营销系统的运作，却少有东说念主豪情。
许多结尾一线东说念主员作念得并不欢乐，因为他们以为天天跟阿婆店打交说念，跑一天卖不了若干货，没雅瞻念，没建设感，也没什么时期含量，他们更看重区域司理能大车大车地卖货，也看重KA(Key Account，伏击客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，束手待毙，才高气傲。
我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的说念行。我很庆幸我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”履历，之后巧合穿上了红舞鞋一样进退无据。十几年后回忆那些鳞伤遍体的旧事，其中所获，受益于今。
淌若你以为“销售农民工”这个职位莫得建设感，那是因为你还不了解这段履历明天会如何帮你作念“更伟大”的责任。淌若你以为“销售农民工”这个职位太枯燥，莫得时期含量，是因为你还不知说念这个职位里不错阐扬的武功——金庸笔下，少林寺的住持不得已出手抗拒劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林太监东说念主都会的初学功夫，但是简直的妙手打出来，却是另一番威力。
市集总比营销变化快，游戏轨则升级、销售戎行年齿变轻学历变高、行业和企业也不休枯荣瓜代。在这些大制作宽银幕巨片之下，少量数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东说念主的勤快和浮千里经常被湮没。营销这行业，入行最先低竞争势必强烈，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马飒爽伟貌满腔狗血盼望的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经朽迈白首委顿未老先衰的伤心故乡伙出来另觅出息。若干东说念主也曾风骚过，只差一步到罗马，如今流荡在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东说念主会为野外的枯骨赋诗。
本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些翰墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝狂躁和盲目，多一丝念念考和求实，众毛攒裘，勇往直前，营销生涯才会少些艰辛。
这本书的特质，以及我的“贪心”
领先，诚然是实战。我的课程和翰墨，一直接纳“把理念落实到手脚，把手脚固化为模子，让寰球上昼听完下昼就能用”的作风。不敢炫耀，一晃，我仍是是个11年教龄的老东说念主民磨真金不怕火了。江湖上略有冷酷名，全靠口碑聚集。本书内容实战依旧，似曾贯通燕转头——如故阿谁鸟样。
那么，不同以往的特质是什么？听我说：
11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，荣幸占了低廉，风靡一时，被不少闻明企业拿去作念内训讲义。如今，我的微博标签是：“三十著述出业内，一入江湖岁月催。”
2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和市集一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商管制手脚剖析培训(升级版)》出书。
噜苏这些干什么？6年无新作，但是成绩于采集，我的翰墨和视频一直还在坊间流传。频繁有网友或学员拿起：“魏敦朴，我当年看过您的书，还有您的光盘……”我一律复兴：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”
不是矫强，是至心话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的翰墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。
倒也无悔，《麦田庐的欲望者》仍是卖了3500万册，说了3500万次同样的话：“东说念主不动荡枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个全国的能源!在不那么“二”的年齿回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的动荡。
看过我第一册书的有心东说念主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，翰墨作风迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的转变，亦然本书的新看点。
2011年出书的《经销商管制手脚剖析培训(升级版)》的绪论中，我写过这样的话：
营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“蹧跶品销售”。作念熟作念透了，无非“区域市集管制”“经销商管制”“中小结尾澄清管制”“卖场谈判管制”“新址品销售管制”“销售数据分析”“促销管制”“销售团队考查引发”“销售团队高歌奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东说念主员老是碰到类似的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中贮蓄。只不外销售东说念主员忙于折腰拉车，没时分昂首看路。这些珍爱的聪惠无东说念主整理，不行聚集成实实在在的知识居品，供匹夫同享，终究会流失，实在是太可惜。
背面10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和知识全部记载、网罗、梳理，形成可复制的陶冶、模块、模子，索求成知识居品，陆续推出，最终集成类似《蹧跶品营销技巧模块清单》《营销知识大辞典》《十万个若何办》等系列器具书，交还给这个行业。是以，《经销商管制手脚剖析培训(升级版)》的翻新重版，仅算是个启动。笃信许多看过我翰墨和听过我课程的读者听众们明天详情会比我优秀，只但愿我的翰墨能影响他们，让他们的营销责任能有迹可循，营销新东说念主入行能按照营销技巧模块的目次，饮血茹毛去学习。能多看到一丝“前东说念主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东说念主生能少些弯路。这将是我今后的得意，是走时对我的恩惠，亦然为文者最浅薄的一丝但愿。
我想，这件事情，充足我作念一世，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花开放”“并非唯一蜜蜂才在花丛中遨游，但是唯一蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我笃信我有这个自律才能，有这个专科储备，也还有这份膂力。
2011年说过的话，依旧有用。2012年如约出书这本《结尾销售葵花宝典》，也“仅算是个启动”。
对了，我是有“贪心”的。我的贪心不是封侯拜相，更不是泼天鼎沸，显明威信。我胃口差，怕是消化不了。
营销东说念主总要濒临前东说念主遇到并管制过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错模仿，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。自后者又在苦苦念念索……若何办？这种类似劳动实在不环保。营销也需要民间修史，记载前东说念主陶冶，给自后者垫脚。我是想成为一个营销历史的记载者，简直地说，是营销东说念主故事的记载者。“曾是当年困难地，莫教本日负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”
参考阐扬国度的市集近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的马上变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该过时了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。
但愿能在这个流程中，用我的笔，记载这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销期间。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君王师，营销行业贩夫走卒的故事，将耐久是我的笔底浪潮。
本书的主体内容，其实早仍是写完，我又花了三个月业余时分反复修改，不是修改内容，只是是修改翰墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，但是我写得很欢乐。交稿的时候还在纠结：就翰墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就走嘴了。
我想，前世，我可能是个工匠，心爱缄默淬打入部属手中这件银饰。
“千年翰墨能言语，谁言砚瓦罢休性”。我很享受翰墨的快感，不图“著述名世”，更不想“以泽量尸”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销讲义，还能让阅读和学习流程变得欢乐。
每个东说念主临了都会活成“他本来该有的时势”，东说念主生经常是童年的延伸线。我少小狡黠，是全校着名的重心教授对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不欢叫的读者，请您原宥。
明天，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的讲义，不但实用，况且翰墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”
嗯，那将是我营销生涯吐故纳新的得意和最大的褒赏。
魏庆
2012年7月28日于北京
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